도서 비즈니스 스테로이드

9년간 무일푼으로 일했던 가난한 사업가가

단 1년 6개월 만에 경제적 자유를 얻은 비결

나의 성장에 많은 도움을 줄것 같아 비즈니스 스테로이드

책을 읽어 보기 시작했다

프롤로그 를 읽으면서 필자는 두가지의 질문을 던졌다.

●오늘은 어떤 고객이 상품을 구매하러 올까?

●오늘은 과연 고객이 상품을 구매하러 오기는 할까?

이질문에서 나는 첫번째 질문을 생각했다

"비즈니스 성장'을 위한 스테로이드 급' 처방을 제공

'스테로이드는 심각한 부작용을 초래 할수 있다'라는 마을 종종

들어보셨을 텐데, 비즈니스 스테로이드에도 두얼굴이 있습니다.'


주의사항

※책의 내용을 사업에 적용할 시 다음과 같은 부작용이 발생할수 있습니다.

1 편안함이 사라집니다

2 감당하기 벅철 만큼 고객이 늘어납니다

3 성장통을 겪게 됩니다


『저는 처음 '요양센터 프랜차이즈 사업'을 추진하던 때를

떠올리며 마케팅과 세일즈를 다시 공부했고, '다이렉트

리스폰스 마케팅'기법에 주목하게 되었습니다.

이는 고객의 욕구를 자극하여 빠른 반응을 보이게 만드는 마케팅

전략입니다.

저는 수많은 관련 자료와 책, 해외 교육 프로그램을 접하며

고객의 행동을 유도하고, 사업에 실제로 적용할 수 있는 방법론을

익혔습니다

그리고 저를 포함해 많은 사업가가 꽤 괜찮은 상품을 선보였음에도

충분한 매출로 끌어내지 못한 원인을 크게 두 가지로 분석해

압축할 수 있었습니다.

첫째는 '저조한 트래픽 유입'이고, 둘째는 '낮은 전환율'입니다』




행동촉구 안내문: 결정을 미루지 마세요

당신이 회사의 의사결정자라면 더욱 행동으로 보여줘야 합니다


"무슨 결정을 내리는가 보다는 결정을 내리는 것 자체가 더 중요하네."


절못된 결정을 내리는 것보다 '결정을 내리지 않아서 잃는 것이 더 많다'라는 뜻입니다.

상업성공의 여부는 의사결정과 문제 해결 능력에 달려 있다고 해도 과언이 아닙니다

해결되지 않은 문제를 안고 일을 해나가는 것은, 직원들의 에너지와

시간을 계속해서 갉아먹는 것과 같습니다.

그렇기에 결정권자는 문제의 원인을 최대한 빠르게 파악해

결단을 내려야 할 의무가 있습니다.

무 결정도 하나의 결정입니다.


이책을 읽으면서 사업을 하는경우 적용시킨다면 부작용이

일어날수 있다고 말을 해주며 마케팅에 대해서 설명을 해주시며

사업자가 아닌 개인이라도 빠른결정과 문제 해결능력을 갖춰야

무슨일이든 성공할수 있다고 말해주신다.

받기 전에 먼저 주세요

상대가 '빚진 감정'을 갖도록 유도하는 전략 자체가 중요합니다.

모든 인간은 빚진 감정을 불쾌하게 느끼고 심리적 부담을 갖기 때문에

가능한 그 감정에서 빠르게 벗어나기 위한 행동을 취하니 말입니다.

로버트 치알디니는 협상에서 이러한 빚진 감정을 이용하는 방법을 제시합니다.


'가치 기반 마케팅'의 본질은 기업이 고객에게 '필요한 존재'가 되는데 있습니다.

당신의 회사가 진정으로 유능한 기업임을 보여줄 수 있는 가장 쉬운 방법은

고객을 '도와주는' 것입니다.

'고객을 도와주는것.' 제가 지금 아주 중요한 이야기를 했습니다.

가치가 높은 고객을 끌어당기는 핵심은 여기에 있습니다.

기업이 가진 정보를 활용해 잠재 고개기을 '도와주는 포지션'을 취하라는 것입니다.

먼저 도움을 제공해 고객이 당신에게 호의를 갖도록, 당신의 제안을 단칼에

거절하지 못하도록 만드는 데 주력해야 한다는 얘기 입니다


"어떻게 고객에게 먼저 도움을 줄 수 있는가를 고민해보시길 바랍니다."

돈보다 중요한 것들이 있다


'순간의 금전적 손실을 회피하는 데에만 집중하는 것은 위기를

극복하는 데 큰도움이 되지 않는다'는 것입니다.


억만장자가 되고 싶다면 억만장자처럼 생각하는 훈련을 해야 합니다.


여기서 뜻하는 억만장자는 '자수성가 억만장자'를 뜻합니다.


스스로 진짜 돈을 벌어본 사람들이 어떤 기준으로 돈을 쓰는지

알게 된다면, 우리도 그들과 같은 길을 갈 확률이 높아질 것입니다.


억만 장자들이 가장 가치 있게 여기는 자산은 지금부터 설명할 세 가지로

정리될 수 있습니다.


이 세 가지는 여러분이 앞으로 사업하실 때, 현명한 기준이 되어줄 것입니다.

◈ 신용과평판 미래를 보장하는 확실한 '자산'

◈ 시간 : 세상에서 무엇보다 가치 있는 '화폐'

20%의 기여도 높은 활동에 집중하기 위해, 나머지 80%를 과감하게 버릴 수 있어야 합니다.

◈경험 : 최고의 수익률을 안겨줄 '종잣돈'

돈으로 좋은 경험을 살 수 있는 상황이라면 어떻게든 비용을 들여서라도

값진 경험을 하려고 시도해보시기 바랍니다.


그러한 경험은 당신의 사업을 키우는 데 틀림없이 중요한 자양분이 될 것입니다.




비즈니스 스테로이드 책을 읽으면서 평소에도 소홀하게 생각하던

부분들과 쉽게 생각했던 나의시간들...시간을 잘 활용해야하며

시간은 금이다<< 시간은 돈이였구나 라는 생각을 들었습니다

자수성가 한 분들은 어떤 기준으로 돈을 쓰는지 자수성가한

사람들은 어떻게 돈을 모았을까? 라는 생각을 해보지 않았던

지난 시간들...휙 지나가는데 뜨끔했습니다

이책을 읽으면서 정말 안이하게 생각했던 부분들이 많았다는

것을 알았습니다.

처음부터 다시 찬찬히 읽으며 제것으로 만들어야 겠다는

생각이 드는 하루입니다.






-이 글은 컬쳐블룸을 통해 출판사로부터 도서를 협찬받아 직접읽고 쓴 후기 입니다-







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